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Segredo para o coach atrair clientes ideais

por: Wilton Neto 19 de setembro comentários

Para o coach atrair clientes ideais é necessário aprender e desenvolver a habilidade de enxergar pelos olhos dele e não os seus! Descubra como utilizar esse segredo para atraí-los!

Ao longo de minha jornada com o coaching é natural as pessoas perguntarem qual o “segredo” para o coach atrair clientes ideais. Como captar clientes e alcançar descontroladamente inúmeros fãs para o meu negócio de coaching em grupo e/ou individual?

E, por isso, decidi compartilhar aqui com todos para que possam também utilizar desse segredo resultando em aumentar o seu número de clientes. Muitas vezes, esse pequeno detalhe fica esquecido, mas é justamente ele que irá fazer toda a diferença para obter sucesso!

Que tal aprender e desenvolver essa habilidade de enxergar pelos olhos do seu cliente? Você já pensou nessa idéia? O que a maioria dos coaches utiliza em suas estratégias (e erram muito nisso) é abordar o cliente pelos seus próprios olhos. Mas, como posso mudar isso?

Eis algumas perguntas para você refletir em como tem interagido com o seu cliente. Faça uma auto-avaliação e, logo adiante, encontrará algumas formas de melhorar a sua abordagem trazendo resultados efetivos.

  • Será que você saberia dizer exatamente como os clientes estão reagindo a tudo que tem feito com eles?
  • Saberia o que dizer e não dizer?
  • Quais seriam as suas ofertas de sucesso e quais as que não seriam?
  • Poderia afirmar como envolvê-los em vez de deixá-los tímidos?
  • Teria certeza de dizer o que eles querem e ser capaz de fornecer isso a eles?

Se você souber responder a todas essas perguntas positivamente tendo a capacidade de servir ao seu público e saber administrar a sua renda, sem dúvida, os seus negócios prosperarão.

O seu grande triunfo está em saber como os seus potenciais clientes se sentem e como eles reagem ao modo como os trata. E essa é uma habilidade que pode ser aprendida e melhorada ao longo do tempo.

Você só precisa construir esse desejo, saber por onde começar e colocar tudo isso em prática! E é isso que você terá aqui ao ler o título desse post: Segredo para o coach atrair clientes ideais.

Está preparado para conseguir clientes sem limites? Confira abaixo como desenvolver essa habilidade de enxergar pelos olhos do cliente atraindo-os com sucesso!

Também desejo te convidar a ler o conteúdo a respeito de ter clientes online. Se você ainda trabalha apenas como coaching presencial, descubra o poder ilimitado de atrair clientes online aumentando drasticamente a sua influência.

Acesse 5 motivos para todo coach atender clientes online e pense nessa estratégia.

http://www.wiltonneto.com/5-motivos-para-todo-coach-atender-clientes-online/ 

Para o coach atrair clientes ideais é preciso…

1 – Comprometer-se a fazer 3 perguntas a si mesmo antes de abordá-los

2 – Fazer tudo o que tiver ao seu alcance para enxergar pelos olhos deles

3 – Aprender a mensurar as reações deles em tudo o que fizer

Agora que você já conheceu esses 3 pontos importantes para captar clientes ideais, veja abaixo como você pode desenvolver essa habilidade. O ato de se colocar na pele do cliente para entender o seu mundo é que conseguirá atraí-los satisfatoriamente ao seu negócio.

1 – Comprometer-se a fazer 3 perguntas a si mesmo antes de abordá-los

A essência do marketing de grande sucesso é você compreender o mundo do seu cliente antes mesmo de oferecer o que pretende oferecer a ele. É ser a sua lente de visão e, para isso, faça 3 perguntas fundamentais a si mesmo:

  • Como o meu cliente ideal irá reagir quando eu mostrar isso?
  • Como ele irá se sentir quando eu o oferecer?
  • O que ele irá pensar sobre o que estou prestes a fazer agora?

A probabilidade de atrair esse cliente que você sabe intuitivamente e conscientemente como ele irá reagir ao seu negócio é um dos maiores ativos de sucesso. Por isso, invista nisso!

2 – Fazer tudo o que tiver ao seu alcance para enxergar pelos olhos deles

Um bom exercício que você pode fazer para enxergar pelos olhos do cliente é pedir para um amigo ou colega fazer uma pequena entrevista como se fosse um cliente ideal ao seu negócio.

Ele lhe fará perguntas voltadas para conhecer o seu perfil pessoal como também conhecer o seu trabalho. As perguntas podem ser o que você gosta ou não gosta em sua área de trabalho, qual a sua motivação de vida etc. Com isso, você estará se colocando na pele do cliente descobrindo, assim, o seu mundo e expectativas.

Outra sugestão é entrevistar os seus próprios clientes perguntando sobre o que estão achando do seu serviço, sobre o seu tipo de marketing, como se sentem nesse ambiente, dentre outras. Peça a eles que sejam honestos e que falem abertamente deixando-os à vontade.

É importante que você esteja consciente ao receber críticas para identificar melhorias a fazer no futuro e não considerar como uma afronta ou algo irrelevante. Também fique aberto às sugestões e elogios. Seja sempre gentil!

3 – Aprender a mensurar as reações deles em tudo o que fizer

Esse ponto é muito importante para o coach atrair clientes ideais porque tem a ver com a resposta que o seu trabalho está recebendo. Por exemplo, quando você envia um e-mail, mas ninguém responde ou poucos ali retornam. O que será que você fez que não impactou?

O fato de mensurar os resultados leva a uma reflexão de como você pode mudar a direção que não está sendo um sucesso ou continuar a fazer do mesmo modo, pois está gerando um efeito gratificante.

Observe a conexão que está tendo com esse cliente ideal, sem fazer julgamentos, mas tentando entender onde está o erro para que mude e atenda às suas expectativas.

Ao investir nessa relação empática com o seu cliente colocando-se no lugar dele e enxergando com os seus olhos, você notará uma interação muito mais eficaz.

E também o crescimento de sua influência com coaching irá atingir maiores dimensões, inclusive, os clientes o recomendarão a seus amigos, colegas, familiares e qualquer pessoa.

Caso você queira mais informações em como aumentar a sua performance como um coach e trabalhar de forma eficaz com coaching em grupo, baixe o nosso e-book Melhores modelos de coach em grupo.

Deixe seu comentário abaixo a respeito desse segredo do coach atrair clientes ideais enxergando do ponto de vista dele e não seu. Queremos saber o que pensa sobre o que leu, por isso, compartilhe conosco!

Té mais…

Wilton

Veja também: 5 Princípios para se tornar um coach de sucessoCoach de sucesso – 3 dicas para ter determinação

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